Auto Verkaufen

Auto Verkaufen! Wie verkaufe ich selbst mein Auto zum besten Preis?

Sicher kennen Sie das…

Sie wollen Ihr Auto verkaufen, weil sich Ihre Familie vergrößert hat, aus beruflichen Gründen, weil ein neues Auto benötigt wird oder Sie Ihren Traum erfüllen wollen, aber Sie bekommen Ihr Auto einfach nicht in der bestimmten Zeit oder für den gewünschten Wert verkauft. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen wie Sie Ihr Auto innerhalb von nur 14 Tagen verkaufen können und dass zu einem unschlagbaren Preis.

Woran liegt das?

Jeder deutsche verkauft durchschnittlich alle 7 Jahre sein Liebstes. Meistens fehlt es hier an Erfahrung, denn schon bei der Erstellung des Inserats scheitern die meisten. Bilder: Hier werden die meisten Fehler gemacht! Fast jeder von uns besitzt ein Smartphone mit einer integrierten Kamera und auf dem Handy sehen die Fotos nicht schlecht aus, allerdings Online hochgeladen erkennt man die mangelnde Qualität der Bilder. Um qualitative Fotos zu erhalten, wäre ein Fotoshooting von Vorteil, denn diese Investment wird sich auszahlen.
Alte Kamara
Beschreibung: Für das Erste sagen schöne Fotos viel über die Optik aus, dennoch nicht über die Ausstattung, den technischen Zustand und die Leistung des Autos. Oftmals wird die Beschreibung zu kurzgehalten, weggelassen oder wichtige Informationen vergessen. Wird das Auto innerhalb von paar Tagen oder Wochen nicht verkauft, geht man davon aus, dass der Preis zu hoch ist, obwohl der Fehler meist ein anderer sein könnte, z.B. im Inserat. So senken oft Privatverkäufer ihren Preis und verschenken oft mehrere hunderte Euro.
Zeitung
Verhandlung: Ein weiters Problem ist das Privatverkäufer nicht verhandeln können. Die meisten Verkäufer kennen den Wert des eignen Autos nicht uns lassen sich schnell auf einen schlechten Preis ein, besonders wenn Profis im Spiel sind. Besonders auf die Maschen der Profis fallen einige Privatverkäufer (un)gerne herein. Eine bekannte Masche ist, dass mehrere vermeintliche Käufer anrufen und ein Preis am Telefon verhandeln wollen, der mehrere Tausende Euro unter Ihrem Verhandlungspreis liegt, dass soll den Verkäufer im Preis verunsichern. Zuletzt ruft der gleiche Käufer unter einem anderen Namen an und verhandelt ein Preis der weit unter dem Verhandlungspreis liegt, aber dennoch höher als bei den Anrufern zuvor. Der Händler sichert am Telefon zu, das Auto zu dem Preis sofort mitzunehmen. Kommt es zu einem Verkaufstermin wird der Preis am Telefon als Verhandlungspreis genommen und alle Kratzer und Schäden vom Preis abgezogen, so dass das Auto in vielen Fällen einige tausende Euro unter dem Marktwert verkauft wird.
Verhandlung

Wie bekomme ich mein Auto schnell und zu einem guten Preis verkauft?

Die Bilder
Der erste wichtige Schritt sind gute Bilder. Hier ist es wichtig nicht nur auf die Qualität zu achten, sondern auch auf die Position, Helligkeit, Kontrast, Schärfe und vieles mehr, das ist für einen Laien nicht ganz einfach, besonders wenn kein Equipment vorhanden ist. Wir empfehlen einen professionellen Fotografen mit ins Boot zu holen, da der erste Eindruck vom Auto immer zählt. Umso schlechter die Bilder umso weniger potenzielle Interessenten haben Sie und das Ergebnis ist ein geringer Verkaufspreis. Lassen Sie so viele Bilder wie möglich machen und suchen sich die besten für das Inserat heraus und der Rest kann bei Bedarf noch per E-Mail an die Interessenten verschickt werden.
Die Beschreibung
Die Beschreibung muss so ausführlich sein wie möglich. Jede Ausstattung sollte aufgelistet sein, jede Besonderheit beachtet werden. Auch hier gibt es für den Profi-Verkäufer einige kostenpflichtige Tools mit den er anhand des FIN (Fahrzeugidentifikationsnummer) Informationen wie Serienausstattung und Sonderausstattung bekommt. Ist die Beschreibung zu kurz, erwirkt es den Anschein es gäbe etwas zu verbergen.
Die Verkaufsplattformen
Versuchen Sie das Inserat auf mehrere Plattformen zu veröffentlichen, auch wenn es mühsam ist und sehr viel Zeit kostet, dass erhöht ihre Verkaufsrate enorm.
Das Telefonieren und Termine vereinbaren
Zu den unbeliebten Aufgaben gehört das Telefonieren und das vereinbaren von Terminen mit Unbekannten. Dennoch ist es ein wichtiger Bestandteil beim verkaufen ihres Autos. Hier sollten Sie genug Informationen geben können, um das Auto an den Mann zu bringen. Fehlt hier eine gewisse Kompetenz, kann sich der Interessent schnell aus dem Staub machen. Es wird schon hier versucht den Preis runter zu handeln, deshalb sollten sie verhandlungsbereit sein, jedoch nie an ihre Schmerzgrenze gehen. Es ist üblich das der Preis noch mal vor Ort verhandelt wird.
Die Verhandlungen
Der wichtigste Aspekt beim Preis sind die Verhandlungen, denn hier kann das meiste Geld verloren oder gewonnen werden. Die meisten privaten Verkäufer kennen den Wert ihres Autos nicht. Oft wird auf Verhandlungen eingegangen die weit unter dem tatsächlichen Marktpreis liegen, nur um das Auto schnell zu verkaufen, wobei meist ein neuer Interessent eine kurze Zeit später mehrere hunderte oder sogar tausende Euro ausgegeben würde. Sehr starke Verhandlungspartner bringen gute Argumente, die Sie schnell schwach machen in ihren Verhandlungen. Wie Sie sehen ist der Verkauf eines Autos nicht grade einfach und noch schwieriger ist es den gewünschten Preis auszuhandeln. Man sollte etwas Zeit und Geld investieren auch wenn es schwer ist in Vorleistung zu gehen aber es zahlt sich aus.

Welche Alternativen gibt es noch?

Eine Alternative Ihr Auto zu verkaufen, wäre es bei einem Händler. Das funktioniert auch recht zügig, jedoch ist das Problem der Preis. Da der Händler das Auto selbst nicht fahren wird, sondern weiterverkaufen will, wird er Ihnen nicht den Marktpreis des Autos dafür bieten. Der Händler hat meist selbst Kosten die gedeckt werden müssen, wie z.B. Mitarbeiter, Miete, Steuern und so weiter. Diese Kosten und sein Gewinn wird der Verkäufer vom Marktpreis des Autos abziehen, so kann es sein, dass kein Händler ihr Auto will, da kein Gewinn erzielt werden kann oder der Preis einige hundert bis tausend Euro unter dem Marktwert liegt.
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